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Pourquoi adopter une solution incentive pour vos équipes B2B

Les équipes commerciales B2B évoluent dans un environnement structurellement différent du B2C. Les cycles de vente s’étirent sur plusieurs mois, les décisions mobilisent de multiples interlocuteurs, et la relation client se construit sur la durée. Cette temporalité particulière crée un…

Tableau de bord suivi commercial : 5 indicateurs commerciaux à suivre

Le suivi rigoureux du coût d’acquisition client, en combinaison avec les autres indicateurs clés mentionnés dans ce tableau de bord commercial, vous fournira une vision complète de la performance de votre activité commerciale. Ces données vous permettront de prendre des…

A qui s’adresse une formation en vente ?

Savoir vendre ne s’improvise pas. En 2022, le métier de la vente est le secteur le plus rentable. Zoom sur ce que vous devez savoir sur la vente. À qui s’adresse une formation en vente ? Il est nécessaire de mieux…

Vente : quels sont les secteurs qui recrutent le plus ?

Le métier de la vente est un des plus recherchés en ce moment, que ce soit en France, en Europe et dans le monde même. On peut en déduire que les délocalisations des entreprises se jouent en majeure partie par…

Closing vs Signing : quelles sont leurs différences ?

Lors de la cession d’une entreprise, qu’il s’agisse d’une vente ou d’un don, il existe des protocoles à suivre pour mener à bien la transaction. Les plus importantes de ces procédures sont le signing et le closing. Ce sont deux…

Les 3 freins principaux à l’achat, rencontrés par vos prospects et clients

Les freins à l’achat regroupent les facteurs qui amènent les clients ou les prospects à abandonner la commande qu’ils avaient l’intention de passer. La situation peut se passer dans une boutique physique ou en ligne. Quels sont les principaux freins…

Quels sont les meilleurs logiciels pour gérer les tournées des commerciaux ?

Pour que les tournées des commerciaux réussissent, ils doivent avoir un plan de tournée ordonné et bien optimisé. L’objectif est de gagner du temps tout en faisant le plus de visites clients possibles. Des logiciels sont destinés aux commerciaux pour…

Quels sont les meilleurs goodies à offrir aux clients ?

Au départ, les goodies –dits également «objets publicitaires » ou «cadeaux publicitaires » étaient considérées seulement comme un objet inédit et distrayant. À l’heure actuelle, ceux-ci vont beaucoup plus loin et font référence au réel moyen de communication. À vrai dire,…

Comment mettre en avant ses produits sans avoir de boutique physique ?

Pour réussir dans son commerce en ligne, il est important de connaître les stratégies pour l’e-commerce. En effet, il est possible de vendre et de montrer ses services grâce au service en ligne. Vous n’avez plus besoin des boutiques physiques…

Qu’est-ce que le closing ?

Le closing, bien plus qu’une simple signature, s’impose aujourd’hui comme une discipline complète où s’entrecroisent expertise, éthique, innovation et résilience. En France, cette pratique s’est professionnalisée, portée par l’essor du digital, la montée des formations spécialisées et l’émergence de parcours…