Outsourcing Commercial
L’externalisation commerciale étape par étape !
Pour fonctionner correctement, l’entreprise doit assurer l’harmonisation de sa trésorerie. Pour l’aider dans sa gestion commerciale, elle peut recourir à la sous-traitance des services de relance.
Stratégie commerciale
Une solution d’outsourcing sur-mesure
La stratégie d’entreprise outsourcing consiste à confier la sous-traitance d’un des aspects de l’activité de votre société. Cette solution externalise vos tâches grâce à un mode ultra flexible. Elle apporte une assistance administrative dans vos fonctions support. Le sous-traitant propose à ses clients une offre personnalisée en fonction de leurs besoins et de leurs exigences. L’externalisation en entreprise permet de vous focaliser sur votre corps d’activité. Vous sous-traitez une partie de votre activité à un service d’outsourcing.
L’outsourcing en pratique
L’outsourcing est un procédé courant en informatique. Il est incontournable pour plusieurs compagnies.
Outsourcing
La valeur ajoutée de l’outsourcing
La gestion des ressources humaines
Augmentez vos chances de succès de votre collaboration grâce à une gestion externe efficace de vos ressources humaines.
La gestion des investissements matériels
Pour fonctionner, une entreprise a besoin d’investir énormément dans des matériels, un capital humain.
La gestion des compétences
L’externalisation permet de réussir un projet lorsque vous ne disposez pas des compétences adéquates pour l’accomplir.
La gestion de la scalabilité
L’outsourcing commercial permet de gérer efficacement la scalabilité en réduisant vos dépenses.
La limitation des effets de seuil
L’effet de seuil ralentit le développement d’une société. Les ETI et PME y sont sensibles.
La réduction des coûts de structure
L’externalisation vous permet de réduire considérablement les coûts administratifs de votre entreprise.
La force de vente : les façons de former votre équipe
La structuration de la force de vente se décline comme la segmentation des équipes commerciales en différentes unités. Pour former une équipe efficace, on distingue trois modèles : le tout-en-un, la chaîne de production et l’organisation en grappes. Pour réussir votre force de vente, vous devez déterminer des objectifs ambitieux et réalisables. Vous pouvez également recourir à la formation en vente de CLOSER EVOLUTION.
Techniques de vente
Outils pour vendre plus et rapidement
Le phoning
Outil de téléprospection
Le closing
Conclure une vente
La prospection BtoB
Outils de prospection
La vente one shot, faites appel à un spécialiste
La vente one shot fait partie des solutions efficaces pour fidéliser et prospecter. Cette stratégie offre une qualification précise sur le désir d’achat, le choix et le besoin de solutions. Pour rendre la transaction plus efficace, vous pouvez vous renseigner sur coacher-des-vendeurs.fr ou demander de l’aide à des experts en écriture persuasive et à des spécialistes de la vente. Le type de vente one shot ne convient pas à une zone de chalandise importante.
Business
Boutiques physiques vs E-Commerce
L’e-commerce présente aux internautes plusieurs avantages concurrentiels. Toutefois, l’expérience client de la boutique virtuelle demeure inférieure à celle du point de vente physique. Contrairement au commerce électronique, le magasin physique permet de recevoir des clients sans investir dans un budget marketing. Si vous bénéficiez d’un bon emplacement de vente, vous pourrez maximiser votre visibilité et faire connaître votre marque.
Canaux d’acquisition de nouveaux clients
Le CRM, l’outil de gestion par excellence
Le CRM est un outil très utile pour gérer votre société. Il permet de conserver les meilleurs clients, booster votre chiffre d’affaires…
La newsletter ou l’email personnalisé
L’envoi d’un e-mail marketing est ponctuel. Concernant la newsletter, il s’agit d’envois de courriels réguliers dont la fréquence est fixée en amont.
Les gadgets et goodies publicitaires
Les briquets publicitaires, les porte-clés personnalisés et autres objets font partie des goodies publicitaires appréciés par les clients.
Commerciaux
Meilleures astuces pour gagner en efficacité
Le bon de réduction pour consommer plus
Gagnez en productivité en offrant aux consommateurs un bon de réduction.
La carte / Programme fidélité
Pour être efficace, vous devez mesurer la rentabilité de votre carte ou programme de fidélité.
Le service après-vente (SAV)
Proposez à vos clients un meilleur service après-vente en prenant le temps de mesurer sa performance.